Nel tempo le strategie di Lead Generation per l’acquisizione di clienti si sono ampliate ed ottimizzate, questo anche grazie ai nuovi strumenti messi a disposizione nel Digital e nelle piattaforme social media.
Oggi vi spiegherò’ le 2 strategie di lead generation più’ utilizzate per il 2021 adatte agli studi dentistici. L’ obiettivo principale di questi studi dentistici è “acquisire più clienti nel minor costo possibile“ in quanto spesso i budget sono limitati e i canali di promozione e vendita devono essere ben selezionati in modo da raggiungere gli obiettivi nel minor tempo possibile.
Prima di implementare qualsiasi strategia, anche di lead generation, questi sono gli step da seguire:
- analisi di mercato analizzando il pubblico di riferimento
- definire gli obiettivi di marketing che si vogliono raggiungere
- conoscere nel dettaglio il tuo prodotto e servizio destinato alla promozione
- definire il budget da investire
- definire i canali digitali in cui s vuole attivare la promozione
Questi step permettono di implementare le giuste strategie finalizzate a sprecare meno budget possibile ottenendo i migliori risultati possibili.
Due strategie di Lead Generation per studi dentistici
Ecco le 2 strategie di Lead generation principali per gli studi odontoiatrici.
- Campagne Advertising Social Media (Facebook e Instagram) riguardano le campagne su social media come Facebook e instagram
- Landing page, una pagina del sito web dedicata o pagina di destinazione per attirare potenziali clienti e acquisire contatti qualificati
1. Campagne Advertising Social Media (Facebook e Instagram)
Le campagne Advertising Social Media su Facebook e Instagram è più semplice raggiungere un pubblico di grandi dimensioni con investimenti di budget minimi, rispetto ai canali tradizionali come i volantini i giornalini, cartellonista varia, le pubblicità’ al cinema ecc..
Generare Lead attraverso Facebook è possibile attraverso l’editore di Inserzioni all’interno del Business Manager. Non appena si entra nel proprio account pubblicitario e si decide di creare una campagna, ci sono diversi obiettivi raggiungibili che si possono selezionare.
Facendo click sulla voce “Generazione di contatti” è poi possibile procedere con la creazione di una normale campagna Facebook, quindi bisognerà andare a definire il pubblico a cui mostrare gli annunci, budget e durata dell’inserzione.
A questo punto bisognerà semplicemente scegliere il tipo di inserzione (se carosello, immagine singola, video o slideshow), il testo e il link da inserire all’interno della campagna ed il “gioco” sarà quasi fatto.
Arrivati a questo punto, dovrete selezionare una call to action tra quelle proposte, per poi andare a personalizzare i campi del form che desiderate che il potenziale cliente compili.
Inserite anche le domande da fare agli utenti e il link alla normativa sulla privacy indicata sul vostro sito web e l’inserzione sarà completa, così da essere inviata a Facebook per l’approvazione.
Gestione dei contatti ricevuti
I contatti Facebook raccolti nel corso dell’inserzione, si trovano alla voce Libreria dei Moduli, all’interno degli Strumenti di Pubblicazione, dove potrete scaricare le liste acquisite in formato CSV. In alternativa, potete collegarlo a CRM terzi con Zapier o ancora a Mailchimp, che permette l’integrazione automatica dei contatti.
Integrando le liste a Mailchimp è possibile creare delle campagne di e-mail marketing mirate alla trasformazione del lead in cliente acquisiti, proponendo newsletter di presentazione prodotti, buoni sconto per il primo acquisto o articoli incentrati sulle problematiche dell’utente.
2. Landing Page
La Landing Page è un modo di fare lead generation strutturato. La landing o pagina di destinazione, è una pagina web che viene progettata e realizzata in modo da promuovere un prodotto o servizio e convertire, tramite la scrittura persuasiva (copywriting), i potenziali clienti in clienti.
Performance Marketing e strumenti utili
Per rendere performanti le strategie di lead generation è necessario verificare le performance delle campagne marketing implementate in modo da misurare i risultati raggiunti e applicare ulteriori miglioramenti.
In ambito di performance marketing le domande che si pone l’imprenditore sono le seguenti:
- quanto costa un lead?
- quanti lead dobbiamo acquisire ogni giorno?
- come si possono valutare le metriche?
- quale valore bisogna dare ad un lead?
Per valutare le performance e i dati delle campagne di lead generation abbiamo a disposizione strumenti e tool utili come:
- Business Manager di Facebook
- Facebook insight
- Area instagram business
- Pagina aziendale Facebook
Perché la Lead Generation non dovrebbe mancare nella campagna marketing del vostro studio dentistico
Perché nel 2021 avere un sito web aziendale non è sufficiente per avere successo online. Anche il passaparola non è più’ sufficiente per portare una crescita in termini di prime visite e nuovi pazienti. L’acquisizione di nuovi contatti è necessaria per ampliare la propria rete di clienti. Ci confrontiamo quotidianamente con odontoiatri che ci riferiscono di avere lo stesso numero di prime visite da 3-5-10 anni. Di questi tempi è diventato sempre più difficile attirare l’attenzione degli utenti che navigano sui social tra la miriade di informazioni che essi offrono ed e’ per questo che diventa di primaria importanza riuscire a differenziarsi dagli altri affidandosi a veri specialisti del settore che ottimizzino la tua spesa pubblicitaria senza rischiare di incappare in pericolosi rischi per il non rispetto della normativa sanitaria vigente e che ti permettano di risparmiare il tuo prezioso tempo per fare quello che davvero per te e’ importante ovvero la cura del sorriso di più persone possibili.
